野基金“大神”如何收割年轻人？

深染财经原创

作者| 韦杰主编| 李明

近期，国内股市出现较大回调，公募基金“跌跌撞撞”。 数据显示，2月18日至23日，共有215只基金净值跌幅超过10%。 那些刚入市买基金的新教徒瞬间被“割了韭菜”。

多年前，基金公司的业绩暴涨仍是业内热议的话题，一些基金经理被誉为网红。 秀基金收入找人、成立基金经理后援会、借钱买基金……年轻人用基金来社交，投射对财富和自由的渴望。 “会赚钱的年轻人”这个标签已经成为新潮。

在抖音、哔哩哔哩、微博、小红书、豆瓣等年轻人出没的平台上，一些业余博主（非专业基金从业者）通过晒基金收益、分享买基金经验，成为坐拥平台的少数博主。卖基金。 拥有10万粉丝的基金博主，这些博主是很多年轻人进入基金圈的引路人。

大学生甚至高中生都以这些野基金高手的操作经验为标准，一步步跟着他们走。 有专业人士指出，这些博主的讲解内容鱼龙混杂，部分博主没有CFA（特许金融分析师）证书比特币在哪买靠谱，也不具备从事证券投资咨询业务的资格。

不仅如此，在这些基金博主幽默风趣的话语和与粉丝亲切互动的背后，恐怕还暗藏着一把镰刀。 拉群卖课程、推荐基金赚取渠道份额、发展付费会员、吸引粉丝炒币……收获方式各不相同。

北京金石律师事务所主任吴猛指出，“基金博主带领粉丝操作基金”的行为是介于“卖基金”和“代理交易”之间的灰色地带。 基于“粉丝自愿行为”的前提，“基金博主”难以充分履行对粉丝的法律责任。 粉丝一旦上当受骗，相关损失可能只能由自己承担。

狂野的“基金神”到处跑

“说起基金就已经是过年的问候了，推荐基金的好坏已经成为亲朋好友衡量我工作能力的标尺。白酒、新能源汽车、军工……我好像是一个投资人和接受亲友路演，人气基金及其负责人被推上聚光灯下。” 国泰君安分析师陈贤顺在年初的文章中描述了基金在公众中的受欢迎程度。

整个人都在疯狂炒资金。 在各种社交平台上，人们热情地分享着自己的操作技巧，一些野基金高手也从中脱颖而出。

在主打美妆的小红书上搜索“基金”，显示有25万+条笔记，下面会自动关联“小白基金”、“大学生”、“新手买基金”等话题. 标题多为《某高校女大学生躺着一天赚400+》、《大学生筹资日记》、《学生党理财实践》等。

小红书/小红书基金相关内容来源

沉然注意到，在小红书上，一个名为“二狗的理财日记”的博主拥有14万粉丝。 他从2020年7月21日开始更新《大学生玩基金收益日记》。根据他的小红书笔记，当时他22岁，一开始买了8.8万只基金。 Stud（赌上所有资金，希望通过一次“All in”获得最大收益），某视频也被小红书判定为违规。

2020年11月2日，开始“玩基金”不到4个月，他开始录制《基金入门》，分享自己的日内操作和投资逻辑，为粉丝们提供投资建议。 2021年2月21日，他在小红书的留言标题还是“大学生游玩基金”，但在微信公众号上，他已经开始引导粉丝开户购买基金。 在他的自我介绍中，并没有提及自己是否具备从事相关业务的资质。

博主也在哔哩哔哩上做了更新。 内容包括“大学生玩基金，半年生活费没了”、“大学生玩基金，一天亏三万”、“大学生玩基金，实现最高投资”等内容。

另一位名为“三更同学”的博主拥有21.4万小红书粉丝。 在他的简介中，他自称是东方卫视的记者。 更新的内容包括脱毛设备测评、直播带货预览、撩汉大法等，同样没有展示。 我有从事基金投顾的资格，但我的笔记更新为《复旦学姐教你卖基金》、《日赚3000，复旦学长带你投资基金》、《教你怎么买基金》 》和基金运营相关视频。

这样的基金KOL随处可见。

B站上比较知名的基金UP主有“喜欢玩基金的小鱼”、“硬核强者”、“庄家杰克”、“喜欢基金管理的大聪明”等，粉丝数量不同，有68.5万、24.9万、10.4万、5.8万。 在“喜欢玩基金的小禹”的公众号里，他介绍了自己的过往经历——没有专业金融知识基础，大学一年就去杭州创业，被高中同学骗去传销，后来开始淘宝店铺生存困难，开始做基金自媒体。

而这些UP主上传的内容不仅限于分享自己购买基金的经验、晒出自己的投资收益、基金测评等，有的还会直接发布类似《粉丝必看：基金赚取的操作方法》每年多50%”视频标题，带粉丝操作，或在视频封面标明“年收入50%，只要你有手”，承诺收入，或直接推荐基金。 UP主“二狗理财日记”有一则视频名为《我2021年最有前途的5只活跃基金，非常适合小白，不用操作赚》，点击量45.9万。

枫景资本知名私募基金经理吴跃峰在B站观看部分基金视频发现，部分UP主明显接触基金时间不长，讲解内容鱼龙混杂.

他们是如何收获粉丝的？

没有利润就下手为时过早。 在这些野基金博主风趣的解说背后，收割的镰刀或许早已蓄势待发。 基金代销、引流开户、成为付费会员、带货、团卖课程、带粉炒币、接推广……他们赚钱的方式各不相同，其中一些还存在法律风险.

例如，上述小红书博主“二狗的理财日记”在其公众号“二狗的养鸡场”发表文章“二狗专属养鸡组合今日出发”，称该基金组合“风格比较激进，自给自足”。 ” 在具体的操作步骤上，他首先引导粉丝关注一个名为“理财第一号”的公众号。 粉丝上传证件照、绑定银行卡、完成风险评估后进行跟投。 当粉丝问及博主推荐基金有什么好处时，博主回答说基金公司会给他提成，和他分享一些认购费。

证券时报报道，券商会找基金博主寻求基金分销合作，一些做得好的博主每年可以卖出几千万到上亿的基金。 如果按照5000万的销量来计算，在不打折认购费的情况下卖新基金，博主第一年可以拿到5000万×0.7%=35万。

引流开户是这些基金博主最常用的盈利方式。 上述“喜欢玩基金的小鱼”有一个公众号“顶头养鸡场”。 公众号提供的服务是发布自己建立的“六脉神剑基金组合”，粉丝在天天基金网站上关注他。 据他自述，“我每天的综合实盘金额在10万元左右，今年的目标是提高到20万元。” 此外，博主还在公众号与华泰证券合作，引导粉丝开A股账户——《我为大家争取到了优惠佣金，股票万分之1.3，基金万分之1》 ……只能扫我的推广链接。” 趁着优惠。与老虎证券合作，引导粉丝开户港股，提供微信群、QQ群答疑服务。

《二狗的理财日记》的业务范围更为广泛。 》自从在小红书分享我的理财经验后，短短一个月就涨了近3万粉丝，很多粉丝建议我搞一个属于缘分的人的小圈子，我咨询了其他大V的定价，选择了499元。 /年，应该很认真吧。” 除了基金销售，这位博主还成为了知识星球的付费会员，为粉丝们提供日常的公司运营、日常咨询、基金介绍教学、基金进阶教学，此外还在小个通开设了基金课程，199元/人，显示共有757人开通。

而他做这些生意的基础和资历，仅仅是因为“我是一个非常热爱投资的大学生，目前基金的平均收益率是43%”。

B站博主“点赞基金管理大智慧”也是一位UP主，发布基金盘中动态，提供基金操作指导。 他的视频下方有一个QQ群号。 加入深燃后，他发现这个群里全是管理员，不停地发淘宝券链接。 博主在公告中称，这是博主自己经营的淘宝店。

《点赞基金管理大智慧》B站视频、QQ群截图

而在微博上，深燃注意到基金博主有一种通过发外卖红包、分发自己的基金运营、发布收益、然后建群，甚至引导粉丝炒比特币等方式来吸引流量。 比如，在微博上，一位名为“是富婆自己就对了”的博主拥有6.9万微博粉丝，她的个人设置是“一直赚钱”和“关注我赚钱”。 一开始，我是靠基金审核和发红包来积累粉丝的，主要是“我持有什么基金”、“如何加仓”、“21年如何布局基金”等明显实用又实用的内容。指导内容。

来源/微博截图

从2月13日开始，博主说基金玩的时间长了，能承受的风险更大，想研究比特币。 之后，他在微博上给粉丝讲授比特币知识，推荐比特币交易平台，在币圈建立粉丝团。 赚钱太容易了”、“赚钱比基金容易”等，博主在微博上与粉丝互动时，还兼任投资顾问。

另一种货币化方式是接受促销。 近期基金市场低迷后，“爱玩基金的小羽”得到了保险策划服务机构的晋升。 在他的公众号中还透露，他将收到3-4个广告。 深然加博主微信询问合作联系方式，对方称以视频形式投放广告的价格为3万。

游走在法律的边缘

深然发现，这些基金博主是很多年轻人接触基金的引路人，而这些基金相关视频经常出现在“知识区”。 年轻人抱着学习的态度来到这里了解基金知识。 据B站官方数据显示，2020年投资理财类视频播放量同比增长464%。 但这些没有专业背景和证券相关从业资格的“野基金博主”，可能会让粉丝走上被收割的命运。

夜华是一名高年级学生。 她在B站看到了一个基金相关的视频，视频中的UP主和她年龄相仿，但基金收入已经可以覆盖日常开支。 这让她非常兴奋，很想成为和UP主一样的“钱女”，于是她从UP主的推荐中挑选了一些基金，投入了1万元。 一开始收入还比较乐观，但是当资金开始下降的时候，她就看不出博主有什么了。 解释完指导后，我慌张的卖掉了基金，但实际上几天后基金又涨了。 她自嘲一笑，“什么基金是稳赚不赔的？永远是你卖出去的那个。”

现在来看，她觉得跟着UP主买基金是不靠谱的，因为关于收购基金的常识是碎片化的。 她不懂定期投资，金字塔式建仓，不知道板块散布，不知道什么时候止盈，连交易时间都不清楚，UP主可能买了很多基金他自己。 后来有的基金已经爆仓了，就不再解释了，也不知道怎么操作了。 “还是在投资基金之前比特币在哪买靠谱，对基金有一个比较系统的认识，坚持一些原则比较好。”

据证券时报近日报道，B站内部人士表示，B站收紧了对股票、基金视频的审核。 身为B站UP主的基金经理吴跃峰也在视频中提到，有消息称，未来与基金相关的内容必须经过认证。

也有博主觉得“风越来越紧”。 微博上，一位名叫“基金木生菜菜”的博主在微博群里教育粉丝，“现在财经都被管控了，大家在评论区评论玩玩，一起玩，玩玩今天，不要t 回复关注，关注该分类。”

“最近有点难，要是哪天不恢复交易（基金），以后可能真想去娱乐圈做个UP主。” 2月17日发布的“喜欢玩基金的小鱼”视频中说，“以前我希望你天天给我点赞，我希望我每天都能收获很多粉丝。现在如果你不不喜欢，你不喜欢，也许以前比较露骨的视频会慢慢删掉。” 具体原因不解释。 .

基金博主的一些行为可以说是游走在法律的边缘。 深然注意到，虽然有博主在视频开头表示内容不构成投资建议，但实际上这些博主每天都在群里与粉丝进行操作，并发布具体的基金产品名称。

来源/Pexels

北京市金石律师事务所主任吴猛指出，“基金博主带领粉丝运营基金”的行为是介于“卖基金”和“代理交易”之间的灰色地带，而“基金博主带领粉丝运营基金”基金”以“粉丝自愿行为”为前提，缺乏法律保障，“基金博主”难以充分履行对粉丝的法律责任，粉丝一旦被骗，可能要承担相关责任损失自己。

吴猛表示，根据中国证监会颁布并于2020年10月1日起实施的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，向潜在投资者推荐基金的行为属于“基金销售”行为，只能由在中国证监会注册登记的“基金销售机构”从事该业务。 未经登记，任何单位和个人不得从事基金销售业务。 如您违法从事推荐资金行为，给对方造成的损失，行为人应承担赔偿责任。 情节严重的，还可能构成“非法经营”罪。

有的博主在推荐基金组合时，会用“年收益50%，只要有手”、“不用操作就能赚钱”等字眼。 吴猛指出，这种做法是违法的。 第一，如前所述，不合格的个人不能以注册机构的名义进行基金推荐。 二是该推荐用语不符合与上述办法同时发布的配套规定《公开募集证券投资基金宣传推介材料管理暂行规定》。 在没有客观证据的情况下，使用可能使投资者认为没有风险或忽略风险的表述。

“基金博主现象也是一种粉丝经济。” 上海立信会计与金融学院孙文华博士认为，博主可以在群里发布一些投资心得和消息，但不能提建议，不能推销产品。 这需要严格执行。 控制。 对于想投资基金的年轻人，千万不要盲从。 你需要学习一些专业知识。 真正的投资一定要有风险意识，不要有赌博心态，在风险溢价和收益风险之间做好投资组合。